欧亿体育杭摩欧亿厚积薄发 今年业绩暴涨十倍
浏览次数: 发布时间:2022-09-06 06:02:40

  “2013年成立到现在,每年都是净亏五六百万,但今年就不一样了,销售额可达去年的10倍,明年预计过亿,两年后预计过两亿元。”尽管天热得让人昏昏欲睡,但浙江杭摩欧亿汽车零部件有限公司总经理程洪武却异常清醒,由于对企业的过去和未来看得十分透彻,他对突然暴涨的业绩也表现得理所当然。

  一家才成立三四年的企业,如何能大言不惭地说一年业绩暴涨10倍,两年业绩过两亿元?昨天,记者走进杭摩欧亿,一探其在当前经济大环境下,逆势而上的销售“奇迹”。

  看名字,杭摩欧亿是一家生产汽车零部件的企业,但在如今的汽配市场上,还有这么好赚钱的细分行业吗?程洪武的答案是有的。

  早在2012年前后,主营钢结构建筑的杭亚钢构(杭摩欧亿前身)发现钢构行业对高端产品的需求逐渐萎缩,于是谋求转型。恰好其少东家程洪武从认识几位汽配行业的朋友口中得知,目前国内还未有一家刹车片企业可以跻身高端品牌行列。

  对于这种行业,不少人可能会认为已没有后来者生存的土壤,但本身就注重质量的程洪武反而觉得,在现代商业社会中,后来者只有在这样的行业才有机会实现弯道超车,在短时间内从无到有,抢占高端市场欧亿体育。

  他说,国内刹车片行业目前处在一个群龙无首的混战局面,高端市场被欧美德日等国垄断,国内刹车片企业低价恶性竞争,但杭摩欧亿就是从这种“混战”局面中找到了突破口。

  有了想法后,他迅速行动起来。通过朋友进行详细的市场调研,果然如他设想的一样,国内生产汽车制动系统的企业,都表示高端刹车片领域受制于国外厂商,迫切希望有国产产品能够打破国外厂商的垄断。

  没有调查就没有发言权,做了调查的程洪武心里有了底。2012年年末,程洪武开始从身边朋友着手,到各大汽车以及汽配企业高薪聘请技术人员,组建起一个八九人的团队,开始着手研发。

  “刹车片主要有耐磨损、制动好、低噪声、无落灰等几大性能要求,依靠多种材料进行合适的配比来实现。”程洪武介绍,就像金属比石棉耐磨,但金属带来的噪声就比较大,而且对轮毂的磨损也比较大,所以如何通过原料配比实现多种性能均衡优势,是刹车片行业的核心技术所在。

  2013年一整年,杭摩欧亿的研发团队没有做其他事,一心拿着某项性能突出的大配方进行微改进,以期实现突破。一点点进行配比调整,一次次实验,十几个大配方被他们扩展成了一百多个小配方欧亿体育,每一个配方都有各自突出的优点,每个都可以应对不同车辆的性能要求。

  杭摩欧亿购买了相应的试验车辆,对自己生产出来的样品,进行车试。“一块刹车片的车试除了要跑完5万公里左右的摩擦路程外,还要针对ABS(防抱死制动系统)进行10万公里的车试才算完成,欧亿体育因此光车试时间都要超过一年。”程洪武说,“2013~2015,公司都是在研发、车试,然后将样品送给各大制动系统制造企业进行车试,因此连续三年,基本都处于亏损状态。”

  连续三年亏损,程洪武并没有放在心上。他认为,这是厚积薄发必经的阶段。整整三年的研发,对自己企业产品质量性能从不担心。果不其然,三年后,国内汽车制动系统龙头企业浙江亚太机电股份有限公司向杭摩欧亿抛来了橄榄枝,称其产品的车试已经完成,结论是与欧美德日的刹车片相差无几,甚至有的方面还犹有过之欧亿新闻。当然,还有其他整车制造、制动系统制造、汽配销售等企业也都陆续完成车试,开始向他们订购产品。

  “从目前接到的订单来看,第三季度,我们月销售额能达到500~700万元,第四季度,月销售额接近1000万元。”在车间里,程洪武指着正在生产的刹车蹄表示,“这就是亚太机电给我们下的订单,最近一直催着我们交货,明年后年,他们给我们下的订单过亿元。”

  过去三年,杭摩欧亿上下30人的团队(包括行政后勤),研发出了一百多个配方,40多种刹车片产品,两项发明专利;今年公司招聘员工超过百人,刹车片品牌已成为省知名商标,产品打进高端市场,订单已排到2018年厚积薄发,杭摩欧亿的未来不可限量。

  欧洲大画家达芬奇小时候学画画,老师让他画鸡蛋。达芬奇第一天兴致冲冲专心致志地画蛋,但是第二天、第三天老师重复让达芬奇做同样的一件事,那就是画蛋再画蛋。达芬奇终于发现每一个蛋都是有细微差别的,画出来的画越来越好。达芬奇画鸡蛋总共画了6年时间(又有一说画了10年)。

  从2013年至2015年,尽管年年净亏,但杭摩欧亿一直在做研发的事,他们如果没有达芬奇那样的画蛋精神,画了三天蛋就想进入市场,那一定是废纸一张欧亿体育。如今,杭摩欧亿产品被客户认可,看似一朝一夕的突然成功,实为长年累月的每一个微小成功的叠加,是对市场上刹车片的每一个微缺陷的改进,如同每一次画蛋的勤奋积累。

  在市场缝隙越来越少的当下,越来越多的企业耐不住寂寞,欧亿体育浮躁心态比较普遍,迫不及待压价抢市,杭摩欧亿给我们的启发是:一味跟风混战,不如静下心来挑战未来,虽然每一回成功只是一点微改进,但都是逆势而上的能量积累。

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